導(dǎo)讀：顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義就是站在專(zhuān)業(yè)角度和客戶(hù)利益角度提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶(hù)能作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇和發(fā)揮其價(jià)值，在顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中同時(shí)建立了客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的品牌感情及忠誠(chéng)度，有利于進(jìn)一步開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)到較長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而能形成獨(dú)具核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

銷(xiāo)售人員是說(shuō)服顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)交易，抵制競(jìng)爭(zhēng)品牌攔截的關(guān)鍵人物。銷(xiāo)售人員每天接觸著不同的項(xiàng)目，面對(duì)著各樣的挑戰(zhàn)，如何為客戶(hù)提供更好的解決方案和服務(wù)，甚至充當(dāng)咨詢(xún)顧問(wèn)的角色，為客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值？如何培訓(xùn)我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以提升整體的服務(wù)素質(zhì)？

傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式已無(wú)法打動(dòng)客戶(hù)的心�？蛻�(hù)除了產(chǎn)品本身外，更需要全方位的問(wèn)題解決、咨詢(xún)與服務(wù)。頂尖的銷(xiāo)售人員如何在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及客戶(hù)需求不斷提高的情況下，建立起與眾不同的特色和占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的銷(xiāo)售成績(jī)？因應(yīng)市場(chǎng)的變化，從而誕生了顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)（又稱(chēng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)）。顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧的核心在于對(duì)客戶(hù)潛在需求的發(fā)掘與明確需求的梳理，進(jìn)而掌握客戶(hù)的認(rèn)同，達(dá)到成交締結(jié)的目的。

本次培訓(xùn)活動(dòng)通過(guò)遠(yuǎn)程視頻會(huì)議系統(tǒng)讓全國(guó)各地代表處與公信總部實(shí)現(xiàn)了“實(shí)時(shí)、可視、交互”的遠(yuǎn)程互動(dòng)。培訓(xùn)活動(dòng)采取“培訓(xùn)+個(gè)人演練+現(xiàn)場(chǎng)演講比賽”的模式。而現(xiàn)場(chǎng)演講比賽分為指定命題與隨機(jī)命題相結(jié)合，并設(shè)有一支專(zhuān)業(yè)的評(píng)委小組，對(duì)每一位銷(xiāo)售人員進(jìn)行考核，以達(dá)到全面提升銷(xiāo)售人員的分析能力、演講能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力等綜合素質(zhì)的目的。相信通過(guò)本次活動(dòng)的舉辦，將極大的鼓舞了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的士氣，同時(shí)為廣大合作伙伴帶來(lái)更為優(yōu)質(zhì)的咨詢(xún)服務(wù)，最終達(dá)到共贏的目標(biāo)。