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最具特色的汽車后市場博覽會(huì)9月開幕—專訪點(diǎn)金傳媒董事長譚榮耀先生
9月的廣州汽車后市場博覽會(huì)即將來臨，我們大家都很想知道展會(huì)主辦方點(diǎn)金傳媒關(guān)于展會(huì)的準(zhǔn)備工作做得怎么樣了，其進(jìn)度如何？另外，有關(guān)本屆展會(huì)的其它的各方面信息相信也是許多參展商和觀眾所想要了解的，而且身為全國工商聯(lián)汽摩配用品業(yè)商會(huì)汽車改裝專業(yè)委員會(huì)秘書長的譚榮耀先生既是中國汽車后市場的營銷專家，也是中國會(huì)展新營銷的實(shí)踐者，所以對展會(huì)營銷創(chuàng)新方面自然也有著許多與眾不同的理解和新的理念的，為了進(jìn)一步獲取本屆廣州汽車后博會(huì)的全方面的信息，以及了解一下譚總有關(guān)21世紀(jì)會(huì)展?fàn)I銷的新理念，本刊編輯部對點(diǎn)金傳媒董事長譚榮耀先生進(jìn)行了一次特別專訪。
一、有關(guān)21世紀(jì)會(huì)展?fàn)I銷創(chuàng)新問題，您是怎么理解的？
會(huì)展?fàn)I銷創(chuàng)新是根據(jù)營銷環(huán)境的改變，尋求營銷要素的變化與突破。能否最終實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)是衡量會(huì)展?fàn)I銷創(chuàng)新成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。
一、從服務(wù)參展商主體到服務(wù)專業(yè)觀眾主體的營銷轉(zhuǎn)變
展覽會(huì)存在的意義是為參展商和專業(yè)觀眾創(chuàng)造一個(gè)良好的交流平臺，因此，能否同時(shí)為參展商和買家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)決定了一個(gè)展覽會(huì)是否取得成功。然而長期以來，會(huì)展公司都只把服務(wù)好參展商看作頭等大事，而對專業(yè)觀眾就不大重視。但事實(shí)上，參展商的目的就是把自己的產(chǎn)品拿出來給觀眾，并在展覽會(huì)上找到合適的買家，但專業(yè)觀眾因?qū)Ψ⻊?wù)不滿意不來參展，就會(huì)只出現(xiàn)整個(gè)場館只有參展商的現(xiàn)象。
二、從國內(nèi)營銷到全球營銷
21世紀(jì)，中國將更深地融入世界市場。在中國企業(yè)走出去，開發(fā)國際市場、利用國際資源的同時(shí)，外國企業(yè)也會(huì)加快進(jìn)入市場的步伐，將不可避免地出現(xiàn)：國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)市場國際化，全球?qū)⒉豢煞指畹爻蔀榈恼w。會(huì)展?fàn)I銷不可避免的面臨全球營銷觀的沖擊。在會(huì)展業(yè)，會(huì)展企業(yè)要積極走出國門，在世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展機(jī)會(huì)，把全球市場置于自己的營銷范圍內(nèi)，以一種全球營銷觀念來指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動(dòng)。中國會(huì)展業(yè)界要盡可能早的打破地域的限制，擯棄小企業(yè)利益觀，形成大企業(yè)利益觀，聯(lián)合起來開拓國際市場；要積極主動(dòng)地進(jìn)行調(diào)研，把握消費(fèi)者需要，把滿足全球消費(fèi)者需求作為出發(fā)點(diǎn)和歸宿；要形成國際化的競爭觀念，會(huì)展企業(yè)必須全方位提高參與國際競爭的能力；要認(rèn)識到價(jià)格競爭是惡性競爭，降低參展商參展門檻并不能真正增加參展商，只會(huì)趕跑現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)展商；要有國際化的風(fēng)險(xiǎn)觀念，國際市場既給企業(yè)帶來了發(fā)展機(jī)會(huì)，也有可能給企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)等；要形成國際化的信譽(yù)觀念，信譽(yù)是無形資產(chǎn)，只有高信譽(yù)才能成為不可模仿的競爭力；要相信：投資于全球營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，將為企業(yè)和舉辦地帶來源源不斷的財(cái)富。因?yàn)椋褐挥袊H性程度高的展會(huì)才是一個(gè)成功的展會(huì)，城市會(huì)展業(yè)的國際化程度低，即意味著該城市會(huì)展業(yè)發(fā)展不成功，只有建立完善的全球營銷網(wǎng)絡(luò)，才能帶來世界各國的參展商和專業(yè)觀眾，才能提高展會(huì)的國際化程度，才能充分發(fā)揮會(huì)展業(yè)的直接的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)作用和間接的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用。
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【內(nèi)容導(dǎo)航】
- 第1頁·最具特色的汽車后市場博覽會(huì)9月開幕—專訪點(diǎn)金傳媒董事長譚榮耀先生
- 第2頁·三、從大眾營銷到品牌營銷
- 第3頁·三、本屆展會(huì)的定位如何？
- 第4頁·其次，是推進(jìn)汽車改裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)，推廣一批名優(yōu)良產(chǎn)品與品牌。
- 第5頁·一、是中國汽車后市場商業(yè)智慧研修班。
